En la pasada edición de OME , Pere Rosales realizó una estupenda ponencia titulada “Comuniting, cómo usar las comunidades virtuales para ganar clientes reales”.
En esta presentación se cuentan muchas de las ideas que me han llevado a participar en sixjumps.
Los puntos que yo destacaría:
- La publicidad clásica en los medios clásicos ya no funciona, la gente ya no soporta las interrupciones que no aportan nada.
- La gente no cree en la información que ofrecen las marcas sobre sus productos y servicios. Lo que mejor funciona es la opinión de un conocido.
- La sabiduría del grupo, generada en torno a las diferentes comunidades virtuales, nos permite tomar mejores decisiones (elegir el mejor producto, el más barato, la mejor empresa para trabajar, el mejor barrio para vivir…). Las marcas tienen que aceptar esta situación y participar en estas comunidades, aportando valor y no con interrupciones.
- Unir las redes sociales existentes a las comunidades virtuales (crear comunidades que se extienden por las diferentes redes sociales). Si creamos comunidades virtuales que se integran dentro de las actuales redes sociales (Facebook, MySpace…) permitiremos a los miembros de las comunidades no salirse del contexto que le ofrece su red social habitual, en la que tienen su perfil y sus contactos. De esta forma el usuario que se interesa por participar en una comunidad no tiene que registrarse en un nuevo sitio, volver a indicar los datos de su perfil, volver a invitar a sus amigos…. Con la plataforma que estamos desarrollando en sixjumps, pretendemos facilitar la creación de comunidades virtuales que se integran directamente en múltiples redes sociales.
Incluso si su editorial tiene un catálogo y una web mancha de atractivo, lo que necesita para comercializar su libro. Mi trabajo reciente se centra en la pérdida, el dolor y la recuperación, difícil de vender en el negocio de los libros. Así que lo firmé un contrato con una firma de libros de marketing profesional. Aprendí mucho de la compañía, pero sus esfuerzos de publicidad no condujo a un alza en las ventas.
¿Cómo vender libros? la publicidad local es una de las mejores maneras. Durante mis 30 años o más en el negocio de libros que se han dado cuenta que las iglesias dando charlas a grupos comunitarios locales -, las organizaciones de servicios y grupos de apoyo – venta de libros. Al final de cada charla que decirle a la gente que me gusta hablar, hablar de forma gratuita, y les pido que me remita a otra organización.
Hace poco hablé con un nuevo autor acerca de la publicación de libros y de marketing. Ella pagó por la impresión, pagó por el diseño, pagado por un anunciante, pagado por la publicidad de conferencias, pagados para viajar a la conferencia, pagado por alojamiento y comida. Al igual que muchos autores, que sabe que no puede obtener este dinero de vuelta. “Vendo libros cuando hablo con grupos pequeños”, explicó. “Pero tengo que vender más.” Estuvimos de acuerdo en que no escribo libros para hacer dinero, lo hacemos para ayudar a los demás.
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